1688 广告计划什么时候该停？先过五道检查

TL;DR

停计划是最容易做错的广告决定：该等的多等一周没什么损失，该停的晚停一周是真金白银。五道检查——时间、消耗、连续性、学习期、真零询盘——不是经验口诀，是一套生产判定代码里真实生效的五条规则，每条都有明确的数值门槛：定版 +16 天、周均消耗 ¥100、成本差距 25%、样本 5 条、消耗 3 倍。四道不过关都是「再等等」，只有最后一道是「立即停」。文中案例全部来自一间店铺 40 周投放周账，且只用过了定版线（结算定稿）的数据。

处境：周一报表上的「差计划」，一半是被冤枉的

周一开周报：某个计划上周消耗不少、询盘挂零，手已经停在「暂停」按钮上。先别按——一间工业品类目店铺（已匿名）40 周的投放周账里，「看起来差」的计划大多数只是数据没到位：有的还没跑满一个周期，有的根本没花出去钱，有的中间断过档。停错的代价是双向的：误杀好计划损失它本来能带的询盘，而该停的晚停一周，多烧的钱也回不来。这个实验，来自开发 AI 运营 过程中的计划判定核查。

为什么：五道检查，四道让你等，一道让你停

检查一：时间够了吗？——判定只吃定版数据

规则先行：判定只使用「已定版周」（定版：平台结算定稿，此后数字不再变动）——自然周结束满 16 天才过定版线，且第 16 天当天还不算过、次日才算；此前任何数据不进结论。实测也证实 16 天只是底线：一次采集在自然周结束后第 29 天，仍往那个周写入了 27 行新的区域明细——见 1688 广告数据，等 16 天真的够吗？我们做了个重采实验。

落到人话：还是下面那个新方案——已定版的 7 周里，单周询盘成本从 ¥46 摆到 ¥65；还没过定版线的第 8 周眼下更是报着 ¥99，但它要到 9 月 8 日才过线，本文不拿它下任何结论。用没定版的数据、或者随便挑哪一周的数据代表它，结论都会错。

(专业注：平台的询盘归因有回补尾巴，定版线正是为「读到未定稿数据」设的隔离带；回补能拖到 +29 天，说明定版周之外还得留一段观察期。)

检查二：烧得够吗？——低消耗不评价

规则先行：判定规则把「烧得不够」写成硬门槛——已定版周均消耗低于 ¥100 的计划，一律归「测试」档，不进好坏评价；首个定版周询盘加线索不足 5 条的，只保护、不下结论。

落到人话：有一个「精准获客」计划，4 月和 7 月两次出现在周账里，共 6 个周账，累计消耗 ¥0——挂着名字，一分钱没花出去，连被评价的资格都没有。另一个老计划（全店推广自助投放）6 月掉到一周 ¥90，不到它高峰期（¥1,197）的一成——按规则这量级就该归「测试」档，轮不到「停」字。烧得太少表现差，结论往往是「投得太少」，不是「投不好」。

(专业注：周账 ¥0 说明计划没通过平台投放校验或被预算策略限制；消耗量级太低时样本撑不起任何比率指标，噪声会淹没信号——门槛挡住的正是这类假信号。)

检查三：投得连续吗？——断续计划只有两条路

规则先行：连续性的判据是投放密度——实投周数 ÷ 首尾周跨度，不足 80% 即断续。断续的计划只有两条路：有效获客成本相对基准差距超过 25%，直接停，理由栏写的是「算法反复重学」；差距不到阈值，归「优化」，动作只有一个：恢复连续。

落到人话：实测一次 3 周断档，整店周消耗从 ¥1,960 掉到 ¥281 → ¥90 → ¥281，中间一周询盘挂零。恢复连续投放后，整店询盘成本从断档前的 ¥33 跳到重启周的 ¥46——断档重启不等于回到原点，这正是「先恢复连续、再谈好坏」的原因。

(专业注：断档前后买到的流量结构可能不同，拿断档前的成本基线评重启后的表现会系统性偏乐观；「算法反复重学」指的是出价模型在断续投放下反复回到冷启动。)

检查四：学习期给了吗？——保护最多只肯多等 1 周

规则先行：学习期保护不是固定周数——只有首个定版周、且连续投放、样本不足（询盘加线索不足 5 条）才触发，最多再等 1 周；从第二个定版周起，永不保护。之后每周都按同一把尺子量：有效获客成本超目标、相对差距超过 25%，且询盘占比低（低于 15%，或不到全店水平的七成）、或消耗走势无改善（近 2 周环比涨超 12% 且成本超标，或 3 周斜率向上）→ 进停止档；差距超过 50% 且成本超标的，判得更快。

落到人话：同店那个新方案（「核心商家成长」）6 月底上线，人工一直等它，到本文写作已有 8 个投放周入账（7 周已定版）：已定版周的询盘成本 ¥4665，**没有一周落回该店历史正常区间 ¥2531**，最便宜的一周也高出带上沿近五成。同期、同店、面向同一批商品的另两个新方案——潜客人群收割包和跨境速通方案——7 个定版周累计一条询盘分别只要 ¥30 和 ¥35。「市场变贵」和「还没起步」都解释不了。等满 8 周的是人，不是规则：按判定逻辑，从第二个定版周起它就不受任何保护，每周都该被量一次。

(专业注：有效获客成本 = 消耗 ÷（优质询盘 + 普通询盘×0.6 + 线索×0.1）——纯线索不值钱，撑不起分母，垃圾线索堆不出便宜的成本。该方案 7 个定版周累计 ¥15,188 ÷ 236 条 = ¥64.4，是历史中位 ¥28 的 2.3 倍。)

检查五：是不是真的零询盘？——唯一立即停的档位

规则先行：累计消耗超过目标获客成本 3 倍、总询盘仍为零 → 硬止损；没有目标成本时，门槛退化为该计划已定版周均消耗的 3 倍。还有更早的一档：未定版但已闭合的自然周（周日已过、还在归因窗口内），单周消耗超过 max(¥300, 已定版周均×3) 且零询盘 → 早期硬止损，不等定版。目标获客成本也不用人填——取店铺最近 12 个已定版、成本可算周的中位数，自动更新。

落到人话：这就是五道检查里唯一不用犹豫的「立即停」。它的主战场其实在关键词层：同一间店铺 46 个周里 1,641 条关键词周记录，78% 零询盘，合计吃掉 27% 的关键词预算——识别和止损方法见 78% 的关键词没带来询盘：你的询盘成本被低估了 28%。

(专业注：早期止损敢不等定版，是因为消耗是实时扣费、落库即定值（实测已定版周零漂移），而询盘是转化字段、可能随归因回填由 0 变正——所以用「高门槛 + 闭合周」两个条件约束误杀风险。)

实验与数据

五道检查的门槛值一览（生产判定代码的真实生效值）：

检查	生产判定阈值	判定结果
时间	自然周结束 +16 天过定版线（第 16 天当天未过、次日算）	未定版数据不进任何结论
消耗	已定版周均消耗 < ¥100；或首个定版周询盘+线索 < 5 条	归「测试」档：不评价 / 最多再等 1 周
连续性	实投周数 ÷ 周跨度 < 80% 即断续；断续且差距 > 25%	直接停；未过线 → 先恢复连续
学习期	仅首个定版周且连续投放、样本不足触发；第 2 个定版周起永不保护	最多再等 1 周
停止档	成本超目标且差距 > 50% → 停；差距 > 25% 且（询盘占比 < 15% 或不足全店七成、或消耗走势无改善）→ 停	停止
真零询盘	累计消耗 > 3×目标成本且零询盘；早期档：闭合未定版周消耗 > max(¥300, 周均×3) 且零询盘	立即停
保持档	差距 ≤ 5% 且成本 ≤ 目标且连续	保持
目标成本	店铺最近 12 个已定版·成本可算周的中位数，自动更新	免人工填写

• 样本：一间工业品类目 B2B 店铺（已匿名）2025-11 ~ 2026-08 的计划×周投放账，共 40 周；关键词层为同店 46 个周、1,641 条关键词×周记录。
• 口径：询盘成本 = 周消耗 ÷ 周询盘（计划级、整店级同式，累计口径用累计消耗 ÷ 累计询盘）；有效获客成本 = 消耗 ÷（优质询盘 + 普通询盘×0.6 + 线索×0.1）；历史正常区间取该店新方案上线前 28 个正常周（剔除 3 个春节周与 1 个零询盘断档周）询盘成本的中位数 ¥28 ±一成，即 ¥25~31。
• 定版边界：本文结论只用已过定版线的周。截至写作日（2026-09-04），最新已定版周为 8 月 10 日当周；「核心商家成长」的第 8 周（8 月 17 日当周）9 月 8 日过线，文中仅作未定版观察、不进结论。
• 判定代码：文内规则与阈值逐条对照生产判定器现查（含低消耗门槛、断续分支、学习期样本门、双档止损与硬止损）；代码文件与函数溯源属内部记录，不在正文展开。
• 脱敏：店铺与计划 ID 不出现，计划用平台公开方案名指代。

值多少：两笔账

停晚的账。 还是「核心商家成长」：7 个已定版周累计消耗 ¥15,188 买回 236 条询盘。按该店自己 28 个正常周的中位成本 ¥28 计算，同样 236 条该花约 ¥6,600——7 个定版周多付约 ¥8,600。按判定规则，第二个定版周起保护就已失效、每周都会被量一次——人工多等的每一周，都是真金白银。

该停没停的账。 关键词层那 78% 零询盘记录，对应 ¥8,962 实打实的消耗（占关键词总预算 ¥33,417 的 27%）。这笔钱没换来一条询盘——砍掉它们不动任何计划结构，省下的钱当周就回流。

给运营者的纪律

1. 时间：判定只认已定版周（周末 +16 天）；单周成本摆动大时，只认累计口径。
2. 消耗：已定版周均消耗不足 ¥100 的计划先加量再评价；周账 ¥0 先查配置——那是投放问题，不是效果问题。
3. 连续性：投放密度不足 80% 先恢复连续投放，重启后按新环境重新定基准，不拿断档周当标尺。
4. 学习期：保护只属于样本不足的首个定版周、最多等 1 周；「新计划再等等」说到第二个定版周之后就不再成立。
5. 真零询盘：累计消耗超过目标获客成本 3 倍、询盘仍挂零——立即停，计划级和关键词级都做。

给开发者的纪律

1. 两层粒度都要落库：计划×周和关键词×周分开存——关键词层是止损主战场，只有计划层看不到它。
2. 保留采集审计字段：重采会改写历史周（实测 +29 天仍长出新行），判定口径要能区分「当时看到的数据」和「定稿数据」。
3. 阈值集中配置：门槛收在一处配置、判定逻辑里不散落魔法数字——调阈值不改逻辑，改逻辑留版本痕。
4. 判定短路顺序要显式：五道检查不是并列选项，是一条短路链——谁先判、谁短路谁，直接决定结论。生产判定器的实际顺序：

1 早期止损：闭合未定版周 消耗>max(¥300, 周均×3) 且零询盘 → 停（前置，不等定版）
2 硬止损　：累计消耗>3×目标成本 且零询盘 → 停
3 测试门　：定版周<1 → 测试；周均消耗<¥100 → 测试
4 断续分支：投放密度<80% → 差距>25% 停；无基准或差距未过线 → 优化（恢复连续）
5 学习期　：仅首个定版周且连续投放 询盘+线索<5 → 测试（最多再等 1 周）
6 停止档　：定版周≥2（缺目标成本则需≥3）：成本超标且差距>50% → 停；差距>25% 且（询盘占比低 或 消耗无改善）→ 停
7 保持档　：差距≤5% 且 成本≤目标 且 连续 → 保持
8 兜底　　：其余 → 优化
9 全店保护：全部判停时，非硬止损档中消耗最大者改判优化保留（无非硬止损档时改保样本不足计划）

五道检查的用法

数据没过定版线（周末 +16 天）→ 再等等；周均消耗 <¥100 → 先加量观察；断续投放 → 先恢复连续；首个定版周样本不足 5 条 → 最多再等 1 周；消耗 > 3×目标成本且零询盘 → 立即停。四道「再等等」，一道「立即停」。

常见问题

1688 广告计划投多久才能判断好坏？

判定只认已定版周：自然周结束 +16 天过定版线，实测归因回补最晚到 +29 天。首个定版周即可判定，但询盘加线索不足 5 条的首周只保护、最多再等 1 周。

什么情况的计划应该立刻停？

累计消耗超过目标获客成本 3 倍、总询盘仍为零——判定代码的硬止损档，目标成本自动取最近 12 个已定版周的成本中位数。更早的早期档：闭合但未定版的自然周消耗超过 max(¥300, 周均 3 倍) 且零询盘，不等定版直接停。

断档后重启的计划怎么评估？

实投周数占周跨度不足 80% 即断续：成本差距 >25% 直接停（算法反复重学），否则先恢复连续。实测一次 3 周断档，重启后整店询盘成本从 ¥33 跳到 ¥46。

五道检查的判定逻辑已经内建进 AI 运营——基于大语言模型的智能分析，自动洞察市场趋势、用户行为、销售数据，提供精准运营策略。该等的自动等，该停的提前一周停。

CCLEE

独立开发者，24年电商行业实战经验，专注将AI能力落地于真实商业场景。

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